烟草在线专稿　　姜成康局长明确提出2012年要把握“稳中求进”的总基调，继续围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，以培育品牌为重点，重基础、调结构、严管理、促规范、强素质，努力保持行业持续健康发展。为求持续平稳增长，全省再次掀起卷烟销售攻坚战的热潮。面对密集的订货日、艰巨的任务、复杂的形势，客户经理在双节期间发挥连续作战、无私无畏的精神，全力加强进销存指导：

　　“购进”环节：订货提醒、货源告知、品牌培育、资金筹备。为确保一月份订货日数量不受节日假期影响，从而实现开门红。浙江云和县局（分公司）将印制的一月份订货日安排通知单发放到位，并在周末、假期等特殊日期前，通过各种方式进行提醒，订货日当天实时跟踪客户订单，确保不漏订；每日接收采供部的货源预安排与调整信息，并将其告知零售客户，使投放与销售节奏保持相对同步，防止出现某价位卷烟货源的紧缺；紧抓春节市场旺季机会，全力开展新品卷烟、重点知名品牌的推介上柜，尤其是销售结构、消费能力有所提高的农村市场；一月份一类烟紧俏货源显著放量，且部分订货日相隔时间仅为2－3天，对卷烟货款的需求大，指导零售客户提前备款，既能确保足量订货、顺利结算，又能避免出现货源短缺，影响利润。　

　　“销售”环节：销售进度、市场状况、价格表现、经营分析。关注零售客户卷烟的销售进度与流转速度，保持良好的资金活性。关注卷烟货源的供需状况，指导零售客户合理布局品牌，调查农村市场流动人口需求能力，挖掘农村市场在品牌培育、结构提升上的潜能；在市场走访时，收集分析销售信息，引导客户规范经营，化解客户异议，促进市场平稳有序；定点采集卷烟市场行情价格，分析系统中信息采集客户的每日条、包价走势，跟踪紧俏卷烟的价格起伏与盈利水平；加强对零售客户的经营指导，充分利用促销宣传品提升店面形象，开展营销策划，全力维护明码标价与商品陈列。

　　“库存”环节：指导库存、卷烟保管、防盗防调包。掌握一月份卷烟社会库存水平，防止市场过饱和。引导零售客户加强库存管理，在高位及时销售高端卷烟，避免囤货在节后跌价。同时，二月份货源投放量将迅速萎缩，应指导零售客户储备常销卷烟货源，尤其是中低价位卷烟，避免节后断货。根据卷烟库存科学分配资金，防止资金链断裂。由于今年元旦以来，一直以阴雨天气为主，应指导零售客户妥善储存卷烟，做好防潮工作。双节期间是盗抢、调包案件发生的高峰期，温馨提醒零售客户加强防范意识，对高档卷烟做记号，不留贵重卷烟在店内或者安排人员值班，检测防盗监控设备。

　　卷烟销售攻坚战主要营销任务就是关注进销存、分析进销存，从每个环节进行指导，确保实现“稳中求进”。