本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业平台 > 品牌营销 > 正文

加强进销存指导 实现“稳中求进”

2012年01月20日 来源:烟草在线专稿 作者:小溪
A+ A

  烟草在线专稿  姜成康局长明确提出2012年要把握“稳中求进”的总基调,继续围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务,以培育品牌为重点,重基础、调结构、严管理、促规范、强素质,努力保持行业持续健康发展。为求持续平稳增长,全省再次掀起卷烟销售攻坚战的热潮。面对密集的订货日、艰巨的任务、复杂的形势,客户经理在双节期间发挥连续作战、无私无畏的精神,全力加强进销存指导:

  “购进”环节:订货提醒、货源告知、品牌培育、资金筹备。为确保一月份订货日数量不受节日假期影响,从而实现开门红。浙江云和县局(分公司)将印制的一月份订货日安排通知单发放到位,并在周末、假期等特殊日期前,通过各种方式进行提醒,订货日当天实时跟踪客户订单,确保不漏订;每日接收采供部的货源预安排与调整信息,并将其告知零售客户,使投放与销售节奏保持相对同步,防止出现某价位卷烟货源的紧缺;紧抓春节市场旺季机会,全力开展新品卷烟、重点知名品牌的推介上柜,尤其是销售结构、消费能力有所提高的农村市场;一月份一类烟紧俏货源显著放量,且部分订货日相隔时间仅为2-3天,对卷烟货款的需求大,指导零售客户提前备款,既能确保足量订货、顺利结算,又能避免出现货源短缺,影响利润。 

  “销售”环节:销售进度、市场状况、价格表现、经营分析。关注零售客户卷烟的销售进度与流转速度,保持良好的资金活性。关注卷烟货源的供需状况,指导零售客户合理布局品牌,调查农村市场流动人口需求能力,挖掘农村市场在品牌培育、结构提升上的潜能;在市场走访时,收集分析销售信息,引导客户规范经营,化解客户异议,促进市场平稳有序;定点采集卷烟市场行情价格,分析系统中信息采集客户的每日条、包价走势,跟踪紧俏卷烟的价格起伏与盈利水平;加强对零售客户的经营指导,充分利用促销宣传品提升店面形象,开展营销策划,全力维护明码标价与商品陈列。

  “库存”环节:指导库存、卷烟保管、防盗防调包。掌握一月份卷烟社会库存水平,防止市场过饱和。引导零售客户加强库存管理,在高位及时销售高端卷烟,避免囤货在节后跌价。同时,二月份货源投放量将迅速萎缩,应指导零售客户储备常销卷烟货源,尤其是中低价位卷烟,避免节后断货。根据卷烟库存科学分配资金,防止资金链断裂。由于今年元旦以来,一直以阴雨天气为主,应指导零售客户妥善储存卷烟,做好防潮工作。双节期间是盗抢、调包案件发生的高峰期,温馨提醒零售客户加强防范意识,对高档卷烟做记号,不留贵重卷烟在店内或者安排人员值班,检测防盗监控设备。

  卷烟销售攻坚战主要营销任务就是关注进销存、分析进销存,从每个环节进行指导,确保实现“稳中求进”。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。