烟草在线西双版纳消息　　2014年9月22日，红塔烟草（集团）有限责任公司卷烟新品“红塔山（传奇）”正式在云南西双版纳州上市。“红塔山（传奇）”的上市为构建西双版纳州二类卷烟多元化市场，满足多元消费起到了积极的推动作用。

　　为做好新品卷烟的培育工作，西双版纳州烟草公司与云南中烟工业有限责任公司协同配合，认真策划，以知晓率为前提、以上柜率为基础、以陈列到位率为保障、以动销率为关键、以成长率为目的，共同制定新品牌上市方案，分步骤开展一系列的活动，推进新品上市。

　　一是广泛宣传，提高知晓率。一方面通过新商盟平台开展新品图片宣传，另一方面工商共同对网格责任人及重点客户开展品牌推荐品鉴会，向目标客户加强宣传，让零售客户未见其烟，先闻其名，提高零售客户新品知晓率，激发客户经营新品的欲望。同时，提高消费者对新品卷烟的期待度，为新品卷烟上市营造良好的市场氛围。

　　二是以点带面，提高上柜率。根据全州二类卷烟市场调研结果，初期采取以点带面，限量供应方式，有针对性地选择上市目标客户，通过前期大力宣传推荐，引导目标客户积极购进新品卷烟。

　　三是先见为核，提高陈列到位率。新品上市后，统一做好新品维护工作，指导零售客户在卷烟柜台的核心区域以三包、品字陈列等方式突出新品卷烟，通过精心陈列指导，吸引消费者眼球，进一步促进消费者购买，提高知晓率和认同度。

　　西双版纳州“红塔山（传奇）”卷烟的上市，充分体现了工商统一策划，统一部署，共同面向消费者的营销策略。新品上市一周，目标客户上柜率达85%，陈列到位率达90%以上。