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甘肃漳县局多措并举紧抓国庆卷烟营销工作

2014年09月28日 来源:烟草在线定西消息 作者:董小强
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  烟草在线定西消息  2014年以来,甘肃省定西市漳县局(营销部)紧抓灾后重建、工程建设、旅游旺季等有利商机,未雨绸缪,提前谋划,以卷烟市场化为依托,充分运用各种调控手段加大了日常市场管理,卷烟市场占有率及控制力进一步加强,经济运行质量提升明显。国庆临近,漳县局(营销部)多措并举紧抓当前卷烟营销工作:

  一、积极引导,努力消化社会库存。县局(营销部)加大了退出、滞销品牌促销的宣传引导力度,按照“结构性卷烟社会库存基本消化、畅销卷烟社会库存有效降低”的原则,积极引导市场消费,确保辖区库存逐步控制在理想的范围内;

  二、加强市场调研与信息采集工作。县局(营销部)要求全体营销人员紧盯市场,密切关注卷烟价格和社会库存,通过拜访、送货、督查等市场走访库存采集,对每个乡镇卷烟动销情况及整体库存进行综合评估,全面掌握零售客户当前库存情况及卷烟消费趋势;

  三、提高商定供货总量的准确性和合理性,通过辖区市场状态分析与评估,针对当前部分片区社会库存较大、客户间不平衡现象,县局(营销部)通过“调”与“控”,找到“稍紧”的平衡点,做到商定供货量分配与市场需求规律一致,确保商定供量客观准确、卷烟零售价格坚挺、卷烟市场运行平稳;

  四、严格落实,认真做好市场宣传。利用订货通知单、电话、短信、微信、QQ、实地走访等多种新式,切实将“两节”期间订货周期、货款缴存、卷烟信息等及时宣传至每一位零售户,确保“两节”期间的工作宣传到位、落实到位;

  五、从“稳销量、优结构、育品牌、促终端、重规范”等工作重点及要求入手。在安全规范的基础上注重细节、扎实稳定的搞好卷烟营销配送工作,充分利用“两节”卷烟销售旺季,全面提升卷烟营销工作,努力创造最大经济效益。

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