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江西永新分公司“四个到位”助力秋季卷烟销售工作

2014年09月25日 来源:烟草在线永新消息 作者:颜翔
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  烟草在线永新消息  为进一步提高农村零售户盈利水平,近日,江西省吉安市永新分公司根据本地实际情况,严格按照市场需求,开展多项工作,确保服务水平,提升零售客户满意度。

  一是卷烟陈列、出样指导到位。由于农忙季节到来,农村在卷烟需求上有所变化,因此在卷烟品牌的种类方面需要对客户进行相应的指导,保证零售户卷烟供给到位;其次进一步加强卷烟的陈列,做到各价位、各品牌卷烟层次分明,一目了然,确保卷烟销售行为顺畅舒心。

  二是卷烟盘点、库存指导到位。客户经理通过认真分析往年相应季节对应客户的卷烟销售情况,通过实地盘点,并结合市场调研,为客户量身定做制定库存计划,确保客户卷烟库存合理。

  三是卷烟订货、培育指导到位。在客户进行订货指导时,要严格按照客户所处位置和当地消费习惯,以及农忙时点的具体情况,科学确定相应的畅销,顺销和平销品牌比例;注重卷烟培育工作,加强重点以及新品上市品牌的上柜指导,尤其是要加大省产金圣品牌的宣传力度,提高金圣卷烟的市场占有率。

  四是卷烟规范经营、合法经营培训到位。专卖部门要以农忙这一节点为契机,进一步做好法律法规的宣传工作,提高零售客户的规范经营水平;其次由于农忙季节人口流动较大,要进一步加大对市场的检查力度,防止出现外来人员携带假、私、非卷烟的情况扰乱本地卷烟市场秩序,保障合法经营零售户权益。

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