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贵州黔东南州局“四到位”确保国庆节期间货源供应

2014年09月25日 来源:烟草在线黔东南消息 作者:邱孟平
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  烟草在线黔东南消息  为保障卷烟销售工作正常运行,确保国庆“节前、节后”卷烟货源合理满足市场需求,近日,贵州黔东南州局将积极探索货源采购机制,为零售客户提供有效的货源保障。

  一是市场预测到位。由市场部、品牌采供部和订单部三个部门共同开展预测,在需求预测过程中,始终以市场为导向,注重市场调查,开展数据分析,主要考虑市场的影响因素,使需求预测符合“节日”消费变化,同时充分发挥客户经理、市场经理的作用,全面把握“节日”期间品牌销售趋势、市场变化趋势,为制定货源组织、投放政策和投放定量标准提供第一手资料,确保货源供应的及时合理和零售户需求的最大满足。

  二是库存预警到位。建立卷烟库存预警制度,及时掌握订货信息和库存信息,根据日销售情况,计算卷烟品牌(规格)的正常库存周期,设置其安全库存和库存预警值,以利于提高库存周转率,降低仓储成本,提高工作效率与运行水平。同时,可防止“节日”期间品牌(规格)出现断档、脱销的现象,避免客户满意度降低。

  三是工业企业沟通到位。加强与工业企业沟通联系,加强工商协同,加大货源组织力度,确保货源满足“节日”市场需求。密切关注卷烟市场存销比情况,及时补充货源不足的规格,对不能按时到货的品牌做好替代品牌的货源保障,维护市场和品牌的稳定。

  四是货源跟踪到位。根据采购及调运计划,实时跟踪合同执行情况,掌握“节日”期间货源到位信息,落实好具体品牌的发货和到位时间,并通知物流部门作好下货准备工作,确保货源充足,为客户备货提供充足、稳定的货源保障。

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