烟草在线湘西消息 在一阵热闹非凡的爆竹声中,一对新婚夫妇正在举办婚礼,在赢得亲朋好友的祝福后,这对新人向宾客一一奉上了低焦卷烟品牌南京(金陵十二钗)。大家对这包低焦卷烟爱不释手、充满兴趣,纷纷打听卷烟信息,亟不可待的打开品尝。
近日,湖南湘西自治州烟草专卖局(公司)不断丰富低焦品牌培育手段,将喜庆营销与低焦品牌推介有效结合,努力打开低焦品牌市场空间。
一是明确目标,锁定消费群体。指导零售客户建立完善消费者档案,坚持为消费者找品牌、为品牌找消费者的推介思路,主推追求卷烟工艺品质、品吸习惯偏好清淡、烟龄较短的三类消费者为重点推介对象,并积极收集婚庆信息,以利用喜庆活动传播范围大的特点,拓宽宣传面。
二是多管齐下,激活口碑传播。最大限度地探索可以诱发口碑传播的宣传方式,如借助“金叶助手”微信公众平台发布低焦品牌信息、在婚庆喜帖内附上相关宣传单等,突出低焦品牌“低焦油、低危害、高品质”的健康消费理念植入,激发消费者用烟需求。适当参与消费者婚礼筹备现场,营造品牌文化氛围,利用婚庆活动中产生的良好反响,进一步挖掘潜在消费者。
三是持续跟踪,积极事后推广。关注消费者反馈意见,及时总结归纳,并挑选部分低焦品牌推介的成功案例作为示范,协助零售客户制定更具效能性的卷烟订购方案和经营措施;开展低焦品牌集条盒、集包盒兑奖等促销活动,以提升消费者的购买欲望与零售户的销售积极性,进一步促进低焦品牌的落地生根。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题