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北京西城市局“三个跟上”做好婚庆市场培育工作

2014年09月19日 来源:烟草在线北京消息 作者:李亚男
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  烟草在线北京消息  在婚庆市场卷烟销售旺季到来之际,为做好辖区婚庆卷烟销售工作,不断挖掘市场消费新商机,近日北京西城烟草“三个跟上”开展做好婚庆市场卷烟培育工作。

  一是客户需求预测要跟上。在婚庆卷烟销售旺季,一线营销人员应加强与目标零售客户的沟通和交流,深入了解重点商圈的消费环境及消费群体,准确预测该商圈市场需求情况,为合理组织货源提供可靠依据。

  二是客户经营指导要跟上。组织营销人员开展市场调研,摸清不同片区、不同群体婚庆卷烟的消费习惯和类别结构,为客户制定卷烟订购计划,帮助客户适当提高婚庆卷烟品牌的上柜率,保持合理的库存量,有效满足市场需求。在西单、西四等地区帮助客户联系婚纱影楼、婚庆公司做好衔接工作,借助延伸资源扩大宣传效果及力度。

  三是工商零协同工作要跟上。共同设立专门的培育小组,共同深入市场调研,制定协同培育策略及具体措施,并加大目标零售客户的日常维护工作,在引导婚庆消费的同时做好消费者回访工作,完善婚庆卷烟消费信息资源的数据库信息。

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