烟草在线浙江消息　　根据行业形成以“全国性知名品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领”品牌竞争发展格局的总体要求，日前，浙江省烟草专卖局（公司）出台了《关于进一步加强卷烟品牌培育的指导意见》，充分发挥品牌培育在浙烟商业转型提升过程中的积极作用，构建浙江卷烟市场品牌良性竞争的市场格局。

　　《意见》进一步明确了品牌培育的指导思想、工作目标、工作原则和组织机构，指出要按照行业“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的工作要求，坚持市场导向、合理布局、循序渐进、重点扶持的原则，大力推进浙烟营销工作的转型提升，发挥全省各单位培育品牌的主观能动性，持续提升重点品牌价值，促进形成品牌竞争发展的市场格局，支撑浙烟商业平稳、持续、健康发展。《意见》重点对进一步加强品牌培育的工作举措进行了明确：

　　一是明确定位，加强统筹，提高品牌培育责任意识。各单位要进一步明确在品牌培育中的职能定位，对销售渠道是否畅通、营销规则是否公平、营销平台是否有效负直接责任。省局（公司）根据各地上报的规划、方案，进行统筹协调，并明确各单位年度重点培育规格，提高培育品牌的集中度，切实发挥规模效应。

　　二是突出重点，分类管理，构建品牌价类良性竞争格局。根据当前市场实际，品牌培育重点放在零售价90元/条以上品牌，对各价位段卷烟规格分为主销规格、潜力规格、储备规格和辅助规格，进行分类、动态管理。

　　三是改进方法，项目推进，提高品牌培育实际成效。加强品牌培育各个环节的过程管理，做好经营现状分析和市场细分，创新培育方法，全面提高实效性。在管理方式上，各单位要根据明确的年度重点培育规格，开展项目管理和课题攻关。在培育方式上，要从短期促销向持续发展转变，开展以工商零消为一体的整体培育。

　　四是工商协同，进退有序，规范品牌培育管理机制。加强工商协同，建立工商战略协调机制、工商营销互动机制、信息传递与反馈机制。完善品牌进退管理机制，建立品牌引入评价机制、存量品牌规格退出管理机制，努力在各价位段形成“主导—护卫—潜力”的合理结构。

　　五是队伍转型，终端发力，全面提升品牌培育能力。着力提升营销队伍专业化水平，更加重视数据信息的采集、分析和运用，密切关注消费市场变化动向，高度重视市场细分，找准品牌消费增长的突破口和潜力点，有针对性地进行货源投放。以客户为关注焦点，进一步激发现代终端培育品牌的积极性和主动性，提升零售客户的营销技能，努力实现从品牌销售向品牌营销的管理转型和职能转型。

　　《意见》强调，要加强领导，统筹推进，各地要实行一把手负责制，组织成立品牌培育工作领导小组，抽调骨干力量组成专业团队，统筹安排好宣传促销经费，优先保障品牌培育的资金投入，实现宣传促销经费效应最大化；要突出指导，分层落实，结合实际制定本地区中长期品牌培育规划和年度计划，加强目标管理和跟踪指导；要严格规范，强化考核，坚决贯彻落实行业规范经营有关制度要求，发现违规行为，严肃按行业规范经营纪律处理，同时突出品牌培育工作考核。