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山东莱芜市局多措并举做好下半年卷烟销售工作

2014年08月29日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  为进一步提高卷烟营销能力,切实提升经济运行质量,近日,山东省莱芜市局(公司)结合工作实际,明确工作重点,强化措施,不断挖掘卷烟市场消费潜力,扎实做好下半年卷烟销售工作。

  一是分析形势,细化任务。召开全市上半年经济运行工作专题会议,全面分析工作中遇到的难题及面临的总体形势,对下半年销售任务进行层层分解,将详细时间表和完成时限落实在纸面上,体现在行动中。

  二是调整货源,满足需求。根据全市卷烟需求信息调查,在货源调配上提前做好衔接工作,合理调整库存结构,同时,加强对重点品牌的市场培育,在货源投放上保证货源周期分配的准确性,为完成销售任务提供可靠的货源保障。

  三是找准短板,重点突破。以群众路线教育实践活动为载体,领导班子成员带头深入一线,加强市场走访,了解市场动态、收集市场信息,在提升卷烟销量方面找问题、教方法、鼓士气,充分调动干部员工积极性,力争突破短板和瓶颈问题。

  四是突出考核,加强激励。坚持把绩效考核激励机制作为激发营销队伍活力的重要支撑,充分发挥其正向引导作用,强化督导考核,严格兑现奖惩;全面落实“强所战略”考评激励办法,进一步提升区局(营销部)营销人员的工作积极性和主动性,增强发展的凝聚力和责任感。

  五是加强监管,严格规范。严格按照国家局、省局(公司)规范卷烟经营相关要求,进一步加强对营销人员规范经营培训教育,加强市场监管和流程监管,提高思想认识,坚决杜绝不规范经营行为,确保卷烟经营持续健康发展。

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