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山东青岛市局推进市场化取向改革向工业延伸

2014年08月22日 来源:烟草在线据中国烟草资讯网报道 作者:位洁
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  烟草在线据中国烟草资讯网报道  为深入贯彻落实国家局、山东省局(公司)关于推进市场化取向改革的有关要求,近期,山东省青岛市烟草专卖局(公司)深入推进市场化取向改革向工业延伸,作为“新型工商协同机制”试点单位,继续加强与工业企业交流合作,探索建立工商基于真实市场状态下的货源响应机制。

  经过交流沟通,青岛市局(公司)与上海烟草集团、江苏中烟、浙江中烟、河南中烟等工业公司达成合作共识,计划签订协同营销合作协议,在月度需求衔接、卷烟发运预排、市场状态判断、卷烟品牌培育、货源衔接评价等方面明确权责关系,实现“三个共同”。一是共同监控市场,建立品牌市场信息共享和监控机制。双方从价格、库存、存销比等指标维度,共同商定判断标准,科学判断市场状态,做好市场真实需求响应。二是共同制定策略,建立市场需求动态响应机制。通过监控订单满足率、订货成功率以及价格、库存、存销比等情况,根据真实市场状态,共同制定和改进货源投放策略,保持品牌良好发展态势。三是共同培育品牌,建立品牌精准营销机制。以“抓上柜、促动销”和品牌终端上柜“高度+宽度”为切入点,进一步优化品牌营销流程,挖掘市场潜力,不断提高品牌的市场占有率和知名度,促进卷烟品类均衡发展。

  下一步,青岛市局(公司)将稳步扩大工商合作范围,全面打通“消、零、商、工”拉动营销的关键节点,提升市场化取向改革成效,促进卷烟营销工作不断提升,为全省系统“保九争十一”目标作出积极贡献。

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