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江苏淮安市局多措并举推进营销市场化改革

2014年08月21日 来源:烟草在线淮安消息 作者:
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  烟草在线淮安消息  为进一步推进营销市场化取向改革,科学识别客户,细分市场,更加有效的满足市场真实需求。近日,江苏淮安市公司组织编写了《客户分类和货源供应市场化取向改革试点工作实施方案》。

  加强组织,深入贯彻。成立客户分类和货源供应市场化取向改革工作领导小组,全面负责此项工作的领导、组织与协调。要求各单位认真学习方案,结合本单位实际情况,制订目标清晰、重点突出、分工明确的具体实施方案,确保工作取得显著成效。

  科学分类,分档管理。在全市范围内,按照统一标准,依据客户购进数量、购进金额、品牌培育、配合程度、现代终端等级5个项目在同一平台上对客户的经营能力进行测评并排序。将全市零售户科学划分为15个级别,每个级别按市场类型区分城市和农村,进行货源供应分档管理。

  市场导向,优化模式。改革货源供应办法,实行紧俏品牌(规格)按客户级别定量供货,同级别量相同。其他卷烟品牌(规格)由客户根据销售需要自行选择,原则上单品牌(规格)在50条以下。科学合理的组织和投放货源,保障客户盈利水平。

  广泛宣传,强化意识。印制发放《告卷烟零售客户书》,要求客户经理加大宣传力度,详细告知客户新的货源分配方式和测评等级方式。督促客户经理重点对客户“加强级别意识、定期动态测评”的宣传。同时还在网上订货平台发布重要通知,确保改革方案全面宣传到位。

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