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陕西大荔:着眼农村市场特征 提升客户经营能力

2014年08月18日 来源:烟草在线大荔消息 作者:史莉
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  烟草在线大荔消息  近期,陕西大荔县局针对农村卷烟零售户盈利水平降低的情况,进行重点分析,结合市场特征,采取有效措施,进一步加强对农村零售户的经营指导,努力提升客户盈利水平,促进卷烟营销工作上水平。

  一是针对农村零售户资金周转不足的情况,要求客户经理指导零售户根据实际经营情况进行合理购销,为客户办理银行代记卡,并协助零售户计算安全库存,确定卷烟库存数量,避免造成资金周转困难。

  二是帮助零售户分析当前卷烟销量、品牌结构、主销品牌和培育品牌上柜率,让客户充分了解自己经营情况,提高零售户自身分析卷烟销售动态的能力。

  三是加强农村卷烟零售户的品牌培育能力,为零售户提供更加丰富的品牌文化信息,提高零售户对目标品牌及新品的了解和认知,进而提升零售户面向消费者培育品牌的能力。

  四是抓好现代零售终端建设工作,加强明码标价和真实扫码工作,提醒客户规范扫码销售,提供真实扫码销售及价格信息,以实现库存透明度,为零售户创造规范有序的市场经营环境。

  五是积极向农村零售户宣传行业政策以及专卖法律法规,引导客户诚信经营,提升农村零售户守法意识,通过保质保量的卷烟销售来培养忠诚消费者,以此推动农村零售户盈利水平有效提升。

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