烟草在线麒麟消息　　随着中秋佳节的临近，卷烟营销工作将迎来一段需求旺盛的黄金销售时期。为更好的满足节日期间的市场需求，引导客户抓住销售时机，合理配置库存，确保节前销售盈利水平切实得到提升，提高零售客户满意度。云南麒麟分公司卷烟市场部及早谋划，认真组织一线营销人员对市场状态展开深入调查了解，在全面掌握客户经营现状及市场需求现状的基础上，制定了一系列针对中秋卷烟营销的工作实施方案，通过三项精准服务的实施，助力中秋卷烟营销。

　　一是品牌培育精准。客户经理在节前的市场走访过程中，通过与客户及消费者的沟通交流，掌握不同区域、商圈下消费需求的特点，有针对性的为客户制定节前备货方案。如，对省外消费者居住较为集中的区域，一方面建议客户适当增加省外消费者祖籍所在地的卷烟品牌备货，抓住节日期间未返乡消费者同乡聚会的有利时机，做好省外品牌的培育。另一方面，做好具有代表性的省内品牌备货，为可能返乡的省外消费者提供更多礼品型卷烟选择，提升卷烟盈利空间。

　　二是经营指导精准。在新的营销形势下，针对不同消费群体的营销措施不能千篇一律，只有切实抓住消费者需求特点，才能在销售过程中处变不惊，应对自如。为此，麒麟分公司积极协同河南中烟工业有限责任公司，在全区选取了百余户具有良好经营潜力的优秀零售客户，聘请专业讲师对其进行系统培训，从销售礼仪、核心客户开发、终端形象改进等多个方面展开培训，切实帮助零售客户提高解决销售过程中面临问题的能力，助推终端良性成长。

　　三是日常服务精准。一方面积极通过专销联动机制，坚决遏制不规范经营行为，通过广泛的宣传动员，提升零售客户的自律意识的同时，调动零售客户参与市场规范管理的积极性，使部分利用　囤货、“卷烟回收”等扰乱市场正常秩序的行为能够及早被发现，并及时协同专卖监督管理部门进行查处。另一方面，切实做好终端陈列工作的指导，严格实行明码标价，避免客户间的恶意价格竞争，确保每位零售户的合理利益能够得到保障。

　　在接下来的一个月内，麒麟分公司卷烟市场部将密切关注市场动态，通过对每天销售情况的实施监控，为市局营销中心制定科学合理的投放策略提供强有力数据的支撑。