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江苏南通通州区局集聚“四力”助推下半年销售工作

2014年07月17日 来源:烟草在线南通消息 作者:徐锦华、陈瑞生
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  烟草在线南通消息  为不断提高辖区经济运行质量和客户服务水平,江苏省南通市通州区局(分公司)基层服务站在分析、总结上半年经营工作的基础上,立足卷烟营销已取得的业绩,集聚“四力”助推下半年卷烟营销工作。

  一是锤炼队伍激活力。把着眼点放在提升营销水平和服务质量上,通过不断开展“比学赶帮”竞赛活动和三员互动平台的提升工作,有效展示营销队伍综合素质,按照满足不同客户群体的相应需求,实施标准服务及差异服务,在实践中不断提高服务客户、经营客户的水平。

  二是培育品牌凭巧力。注重品牌营销的科学调节,加大对全国重点品牌的培育工作,由每月考核一个品种的上柜率递增到两个品种,最大限度地转变依靠紧俏烟、畅销烟的经营思路,引导客户认知行业知名品牌和培育方向,提高客户的购货率,确保名优品牌在辖区健康成长。

  三是深挖潜能靠耐力。针对下半年“四类烟”任务偏重、市场消费较为困难的实际,把着眼点放在满足农村和边缘市场需求上,放在以农村建房用工及外来民工为主的消费群体上,积极组织投放适销对路货源,占领一切能够占领的空白点,努力拓宽农村卷烟市场的销量,在有效调整结构空间上下功夫,实现升量增效。

  四是规范市场聚合力。把着眼点放在规范营销管理和准确性预测上,科学界定大户标准,有效实施动态管理,坚持扶持中小客户,规范、优化分配标准,合力控管品类配供和销量比重,准确运用市场真实需求与信息采集数据的对比及分析,准确把握市场趋势与客户需求,强化市场监管,保持稳价增量,确保落地销售。

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