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江苏射阳:规范信息采集 践行工作主线(图)

2014年07月17日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、杨方权
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  烟草在线射阳消息  为准确把握市场脉搏,推进精准营销,近日,江苏射阳分公司进一步加强市场信息采集工作,充分发挥市场“监测器”作用,保证卷烟销售健康稳定发展,用实际行动深入践行烟草商业企业工作主线。

  规范采集流程。严格按照《盐城市公司关于规范开展2014年零售终端信息采集与分析工作的通知》要求,选好样本客户,规范使用表格,逐一上门核对,准确填写数据,层层把关到位,同时建立了采集样本客户的进、退机制和考核机制。

  规范分析制度。注重对卷烟市场消费状况、社会库存、市场价格的把握和分析,建立定期市场分析制度,通过各时间节点分析,全面准确把握市场真实状况,找准在卷烟销售过程中的问题所在,并将分析制度延伸至各基层服务站。

  规范数据应用。建立客户数据库,实施动态化管理,通过数据过滤保证信息质量,通过零售价格指数反映市场价格走势,通过社会存销比反映品牌发展潜力,通过毛利率反映客户盈利水平,为精准营销提供真实可靠依据,促进卷烟市场健康稳定发展。

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