烟草在线红河消息　　2014年6月24日，云南红河州烟草专卖局（公司）主要负责人到蒙自市调研卷烟营销工作并与蒙自分公司卷烟营销人员座谈。

　　红河州局（公司）主要负责人先后到蒙自市新老城区，走访烟酒类、食杂类不同规模的卷烟零售户。每到一处都仔细查看其卷烟柜台品牌上柜情况，详细询问卷烟零售户的购、销、存，辐射的消费群体、重要客源、规范经营情况等，重点关注零售户赢利水平、赢利占比、货源需求、品牌培育及专、销、配送人员的服务满意度。随后，与分公司领导班子成员、卷烟营销人员进行座谈。

　　座谈中，红河州局（公司）主要负责人听取了蒙自分公司对上半年卷烟营销工作的情况汇报，重点就2014年与去年相比的市场变化、货源投放的改进提升点、合力专销效能提升、新形势下的应对策略等四个方面与参会人员进行深入交流探讨。州局（公司）主要负责人指出，蒙自分公司作为全州卷烟销售的“晴雨表”，在2014年卷烟市场受大环境变化影响的情况下，能够坚定信心、做实基础、稳定量效，且能够做到整体工作的统筹安排、较好把握、成效突出，与大家的共同努力是分不开的。

　　在肯定成绩的同时，红河州局（公司）主要负责人要求蒙自分公司下步更应立足新形势、新变化，深入分析研究市场，在查找薄弱环节，寻求解决措施上下功夫，做实四方面工作：一是抓住“做实基础”这个工作重点，围绕市场、品牌、价格、服务等维度做实基础工作，切实实现从过去为量为效向今后市场可控的转变。二是以终端建设为抓手，提升整体服务水平。服务成效最终都将融合、集中体现在终端建设上，要充分发挥终端建设六大功能，注重总结，引领示范；更加注重强化零售户经营意识上的品牌培育引导，增强卷烟零售户品牌培育的参与性、主动性，有效拓展品牌上柜率、品牌辐射度，以户均提升促进卷烟销售的整体提升，实现零售户合理盈利的逐步提升。三是增强对市场洞析的敏锐性，增强客户经营信心。打造红河州烟草公司系统两大品牌（即烟叶品牌、服务品牌），卷烟营销先行一步，其关键在于卷烟零售户是否有经营信心。对此，大家要深入分析市场动态变化的制约因素，想方设法做工作，提升需求预测准确率，促进精准投放；并通过细致有效的个性化指导，培养零售户忠诚度，挖掘市场活力，使市场控得好，销售走得好，盈利有保障。四是持续抓好合力专销工作。积极探索合力专销工作的方式方法，整合资源，细化日常服务监管，重点关注周边市场对区域的冲击，通过信息互通、解决问题的及时有效，持续巩固和提升多元化市场销售格局，实现销售工作的稳中求进。