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四川峨边分公司三项举措提高营销网建水平

2014年06月23日 来源:烟草在线峨边消息 作者:夏瑞雪
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  烟草在线峨边消息  6月18日,四川峨边分公司召开营销专题工作会,传达学习了市公司营销网建例会精神,深刻分析了峨边销售工作现状,并提出了进一步改进工作的具体措施。

  在市场部的努力下,峨边分公司卷烟半年总销实现了同比增长,但是娇子品牌和三类以上卷烟销量仍然是短板。会议分析讨论认为,峨边卷烟销售工作有三个不足:一是销售结构不合理,呈现“上小下大”的特点,四五类烟占比偏高,重点品牌导入难;二是零售终端活跃度、价格库存采集准确度不高;三是营销队伍专业知识不饱和,客户经理协同改进、推进工作的主动性不高。

  为了进一步提升营销水平,推进“三项基础”建设,针对上述情况,分公司制定了三项措施:一是积极引导市场,鼓励经营户尝试上摊中高价位卷烟,并帮助零售户推荐适销对路的品牌规格。二是加强过程指标的重视程度,日常工作以品牌状态为中心,价格库存信息为指导,零售终端数据为基础,让营销工作少些形式多点价值。三是巩固营销人员专业知识,加强团队横向沟通,共同提升队伍综合实力。

  

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