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江西资溪县分公司备战营销市场化取向改革

2014年06月23日 来源:烟草在线资溪消息 作者:
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  烟草在线资溪消息  根据江西抚州市局营销转型升级工作安排,全市将于7月份全面开展市场化取向改革工作,为确保市场化取向改革工作顺利开展,近期,资溪县局对营销相关工作进行了认真部署,为全面实施改革打下基础。

  一、深入学习,统一员工思想。县局于6月4日召开了专题会议,研究部署市场化取向改革工作, 18日组织召开了市场化取向改革专题学习讨论会,对《京、津、冀卷烟营销市场化取向改革试点工作要点》逐条进行了解读,通过深入学习相关文件精神,进一步统一员工思想,明确推进营销市场化取向改革的重要意义、目标内容、任务。

  二、提高认识,坚持规范经营。为给市场化取向改革工作创造良好的市场环境,在前期开展虚拟客户自查清理的基础上,县局要求专销人员提高规范经营意识,发现市场异常及客户订单异常情况的要及时反馈,并按照规定进行处理,坚决杜绝一户多证、大户控制销户等情况发生, 

  三、采集信息,确保数据真实。为了解真实情况,对信息采集工作做了明确要求:每月采集2次信息,确保采集的5户样本客户的库存、价格等信息真实,每月的9日和24日召开信息采集数据研讨分析例会,县局主管和分管领导带队参加研讨,形成具体的分析报告,经主管、分管领导签字审核后上报市局营销中心。

  四、经营指导,提高客户毛利。为有效遏制市场低价行为,我县着重加强了对明码标价工作的宣传引导,同时向客户灌输卷烟经营毛利率概念,提高客户经营理念;加强县下半年品类管理,对部分上柜率、动销率、销售占比较低的品牌进行退市,对同价位段规格较多的新品引入进行严格控制,促使卷烟品类规划更加合理。

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