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江西吉安:“PDCA”循环管理法 促销量平稳增长

2014年06月20日 来源:烟草在线吉安消息 作者:许博
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  烟草在线吉安消息  面对当前宏观经济下行、外部环境复杂多变的严峻形势,为全力做好卷烟销售工作,江西省吉安市局(公司)努力克服当前卷烟销售不利因素,积极拓宽营销思路,创新营销方式,采用PDCA循环管理法,确保实现“稳中求进,销量微增,结构略升”的销售目标。

  一是加强市场调研(Plan计划)。坚持每月一次市场调研,走访辖区内和周边市场零售户,了解卷烟市场状况和返销烟情况,认真分析第一手材料,制定相应的营销策略和计划,做到有的放矢、精准营销。

  二是建立首问负责制(Do实施)。建立客户咨询“首问负责制”、提高咨询投诉快速响应速度,合理制定考核激励措施,做到人人有压力,个个有动力,进一步激发全体营销人员工作的主动性和创新性。

  三是调控销售节奏(Check检查)。调控销售节奏,针对农村地区消费水平偏低现状,将低档卷烟投放到辖区偏远地区,同时将高档卷烟重点向县城及周边地区倾斜,做到既满足市场基本需求,又防止卷烟积压、降价销售情况的发生。

  四是分析销售结果(Act行动)。对卷烟销售过程和结果呈现出的波动情况进行科学分析,针对分析数据再次进行市场调研,查找存在问题,制定应对办法,落实整改措施,推动卷烟销量稳步提升,确保经济运行平稳健康发展。

  

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