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广西区局进一步加强重点品牌规格上柜培育

2014年06月13日 来源:烟草在线广西消息 作者:曾志强
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  烟草在线广西消息  为进一步做细做实营销基础工作,突出抓好重点品牌宣传培育,近日,广西区烟草专卖局(公司)印发文件要求各市公司在持续抓好行业重点品牌上柜的基础上,突出加强部分重点品牌的上柜培育工作。

  一是高度重视,持续推进。通过持续抓重点品牌(规格)上柜工作,稳步提升品牌培育的效果。在考核方式上,强化基础工作,体现过程管理,加大力度抓好重点品牌上柜动销,实现销量平稳增长,保证时间过半年度销售任务过半。

  二是分析市场,做好指标分解。认真分析本辖区各业态和市场类型客户的上柜数据,寻找差距,瞄准潜力,分解下达上柜目标;做好客户经理、零售客户的动员培训,宣讲形势,了解品牌,注重引导,讲究方法,形成同向同心,一致行动;本着“持续关注,逐月提升”的原则,扎实抓好落实。

  三是加强督查,强化目标跟踪。以月度购进率指标为分析重点,做好新上柜户、重购户的分析,既要抓好原有户的动销重购,又要抓新户上柜,扩大品牌覆盖面。

  四是完善制度,调动积极性。要求迅速制定《卷烟退货制度》,明确卷烟退货流程,对上柜3个月后滞销而经助销后仍积压的,允许零售客户退货,消除零售客户培育品牌的后顾之忧。

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