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贵州毕节营销中心召开货源精准投放专题研讨会

2014年06月10日 来源:烟草在线毕节消息 作者:谢克嵩
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  烟草在线毕节消息  为扎实推进贵州毕节卷烟精益营销“1555”工作法的实践运用,最大限度地发挥市场配置资源的作用,进一步增强市场控制力,提升资源配置效率,6月6日,贵州毕节卷烟营销中心组织召开货源精准投放专题研讨会。

  会上,针对货源精准投放新模型,品牌采供部介绍了目前毕节市场客户分类评价标准,围绕市场类型、经营能力、营销价值等要素,将零售客户聚为168个组别,并对以168个组别构建的货源分配模型进行现场分配演示。参会人员对新货源分配模型的客户评价标准、聚类方式、分配流程展开了研讨,并结合辖区市场情况提出了意见和建议。

  会议要求,一要通过健全完善客户分类评价标准,构建以客户细分为基础的货源分配模型,实现货源投放公平、公正、公开与货源使用效率最大化的平衡;二要进一步丰富客户细分要素,按季度平均值动态调整客户分类,有效聚类离散客户,保证货源的有效分配;三要以“精确信息、精准投放、精细管理”为目标,畅通货源投放与调控策略、需求预测等营销关键业务数据的对接,实现货源有效满足市场需求,提高客户货源供应满意度。

  通过此次研讨会,对目前新货源分配模型存在的不足,广泛征集优化提升意见和建议,下一步将根据提报需求,积极与浪潮公司对接,进一步优化货源分配模型,努力实现货源精准投放。

  

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