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江苏徐州铜山区局“PDCA”循环管理法促销量增长

2014年05月29日 来源:烟草在线徐州消息 作者:卜慧慧
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  烟草在线徐州消息  面对当前宏观经济下行、外部环境复杂多变的严峻形势,为全力做好卷烟销售工作,江苏徐州铜山区局(分公司)努力克服当前卷烟销售迟缓,卷烟需求严重下滑的不利因素,积极拓宽营销思路,创新营销方式,采用PDCA循环管理法,确保实现“稳中求进,销量微增,结构略升”的销售目标。

  一是加强市场调研(Plan计划)。区局(分公司)坚持每月一次市场调研,走访辖区内和周边市场零售户,了解卷烟市场状况和返销烟情况,认真分析第一手材料,制定相应的营销策略和计划,做到有的放矢、精准营销。

  二是分解销售计划(Do实施)。对销售指标和计划进行层层分解,做到人人有压力,个个有动力,合理制定考核激励措施,进一步激发全体营销人员卷烟销售工作的主动性和创新性。

  三是调控销售节奏(Check检查)。制定合理的销售计划,调控销售节奏,注重投放的针对性、均衡性,既要做到市场需求基本满足,又要防止客户出现卷烟积压、降价销售情况的发生。

  四是分析销售结果(Act—行动)。对卷烟销售过程和结果呈现出的波动情况进行科学分析,针对分析数据再次进行市场调研,查找存在问题,制定应对办法,落实整改措施,从而推动卷烟销量稳步提升,确保经济运行平稳健康发展。

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