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江苏南通通州区局强化精准营销 促进品牌成长

2014年05月27日 来源:烟草在线江苏消息 作者:陆建辉、陈瑞生
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  烟草在线江苏消息  2014年以来,江苏省南通市通州区烟草专卖局(分公司)按照省局“推进创新营销”工作要求,立足区域实际,创新发展思路,优化经营环境,重点品牌培育见成效、出实绩。

  细化市场挖潜力。根据区域位置和经营能力两个维度,将零售客户分成不同的目标客户群,并结合目标市场特征,挖掘市场潜力,拓展发展空间,加大品牌宣传力度,为品牌成长提供良好市场环境。

  分类营销促成长。对重点培育品牌无经营记录的,积极鼓励试销,协助做好品牌陈列,介绍品牌卖点,提高品牌上柜率;对偶尔订购的,培养客户养成自觉培育品牌的习惯,提高品牌推荐力;对正常销售的客户,制定品牌推进计划,提高目标品牌市场占有率。

  持续培育出实效。注重品牌培育后续维护工作,采集市场销售信息,收集零售户及消费者对重点品牌的意见反馈,科学编排计划,精准投放货源,确保重点品牌健康成长。

  

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