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广西龙州县局多措并举加强重点品牌培育工作

2014年05月23日 来源:烟草在线龙州消息 作者:黄品超
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  烟草在线龙州消息  为做细做实营销基础工作,突出抓好重点品牌培育,引导零售客户上柜,促进“货源与销量”两平衡,近日,广西龙州县局多措并举加强重点卷烟规格上柜培育工作。

  一是提高思想认识。品牌上柜展示是实现宣传和销售的基础,客户经理高度重视卷烟品牌上柜工作,转变依赖畅销品牌、紧俏品牌来提升销量的观念,进一步提高零售客户的品牌上柜宽度。

  二是加强市场分析。以月度购进度指标为分析重点,做好新上柜户、重购户的分析,本着“持续关注,逐月提升”的原则,既要抓好原有户的动销重购,又要抓新户上柜,扩大品牌覆盖面。

  三是强化基础工作。客户经理加强对零售客户的走访指导工作,加强对上柜宽度低客户的走访频率,切实提升客户服务质量。

  四是完善相关制度。为调动零售客户培育品牌的积极性,消除后顾之忧,将完善《零售客户卷烟退货管理办法》,明确卷烟退货流程、标准和要求,后续将按崇左市公司统一要求来操作。

 

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