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广西贺州市局经理黄建伟深入钟山市场调研指导

2014年04月28日 来源:烟草在线贺州消息 作者:潘雪梅
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  烟草在线贺州消息  近日,广西贺州市局(公司)经理黄建伟、营销中心副主任韦乐喜等人一行到钟山进行市场调研,通过实地走访、客户交流、员工座谈的方式,进一步掌握钟山市场实际,分析当前工作难点和不足,围绕“抓总量、育品牌、强终端”做了重要工作部署。

  一是抓总量。要明确工作目标和方向,按照零售客户经营业态,细化客户分类工作,有效进行历史数据与动态数据的对比分析,以此作为零售客户月度合理商定量的基础,实现货源精准投放,要把货源政策及合理商定政策宣传、指导到位。

  二是育品牌。要树立品牌培育正能量,提升零售客户培育品牌的理念和认识,引导零售客户“多说一句话”,有效发挥现代卷烟零售终端客户平台,突出重点培育品牌陈列,提炼朴实的规格卖点,不断创新营销手段,营造8元真龙氛围。

  三是强终端。要合理安排现场会参观线路客户、现代终端户以及普通终端户的跟进维护工作。发挥好“两个系统“的功能与作用,一个是手持终端,要进一步升华手持终端设备模块的操作和使用;另一个是终端信息系统,确实提升零售客户对于“进销存”报表的查询和使用,培养现代终端客户对终端信息系统形成“依赖”。

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