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广西崇左市公司四举措密切客我关系助力现代终端建设

2014年04月24日 来源:烟草在线崇左消息 作者:覃霄
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  烟草在线崇左消息  近日,广西崇左市公司部署实施《探索崇左烟草客我关系管理新模式推动现代终端建设》项目,通过四个举措探索客我关系管理新模式,推动现代终端建设。

  一是开发运用客户评价系统。利用营销业务系统(V3)中的原始数据,结合人工设定的相关参数指标及现场实地评分分数,自动生成评定总量,进一步提升货源供应的准确性与及时率。

  二是加大终端硬件资源投入。以现代终端建设为契机,从帮助客户提升店面整体形象、提供使用便利的角度出发,为现代终端配备卷烟展示柜,解决客户最需要帮助解决的问题,进一步调动其参与现代终端建设的积极性。

  三是加强终端信息化建设。为现代终端配备扫码设备,引导现代终端客户做到“一包一扫、一客一结”扫码销售并正常上传数据,提高系统卷烟扫码数、库存数与购进数吻合度,提高终端信息化水平。

  四是全面加强营销队伍素质培训。研究开发现代终端建设专题培训、品牌培育能力提升专项培训、客户经理岗位技能提升培训等5个培训项目,每个季度定期实施并进行评估考核,切实增强营销人员客户服务、品牌培训、客户关系管理等技能。

  

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