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山东聊城东昌府区营销部四措施积极开发农村市场

2014年04月17日 来源:烟草在线山东消息 作者:
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  烟草在线山东消息  为进一步稳定卷烟销量,提升销售结构,近日,山东聊城东昌府区局(营销部)坚持“城乡兼顾,突出农村”的营销策略,扎实推进农村市场开发工作,促进品牌培育工作不断向农村市场延伸,带动卷烟营销全面上水平。

  一是丰富卷烟品种。通过研究农村市场消费特点,针对不同地理位置、不同类型的农村零售客户制定了《卷烟推荐上柜牌号明细表》,采取“乡镇包围农村”的方式,循序渐进推进上柜引导工作,确保上柜品种逐步丰富,最大限度的满足消费者的不同需求。

  二是强化经营指导。在客户经理拜访零售户时,把营销重心转移到讲解品牌文化和指导经营策略上,通过互动、案例、研讨、体验等通俗易懂的方式,启发零售户更快掌握品牌推介技巧,着力解决农村零售户消费引导能力不高的问题,提高零售户卷烟经营获利水平。

  三是打造靓丽终端。协助客户整理店铺,将重点品牌、新品牌进行分区、突出陈列,并根据硬件设施的差异进行个性化的卷烟展示指导,为消费者打造新颖、舒适的消费环境。 

 

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