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烟草在线山东消息 为进一步稳定卷烟销量，提升销售结构，近日，山东聊城东昌府区局（营销部）坚持“城乡兼顾，突出农村”的营销策略，扎实推进农村市场开发工作，促进品牌培育工作不断向农村市场延伸，带动卷烟营销全面上水平。
一是丰富卷烟品种。通过研究农村市场消费特点，针对不同地理位置、不同类型的农村零售客户制定了《卷烟推荐上柜牌号明细表》，采取“乡镇包围农村”的方式，循序渐进推进上柜引导工作，确保上柜品种逐步丰富，最大限度的满足消费者的不同需求。
二是强化经营指导。在客户经理拜访零售户时，把营销重心转移到讲解品牌文化和指导经营策略上，通过互动、案例、研讨、体验等通俗易懂的方式，启发零售户更快掌握品牌推介技巧，着力解决农村零售户消费引导能力不高的问题，提高零售户卷烟经营获利水平。
三是打造靓丽终端。协助客户整理店铺，将重点品牌、新品牌进行分区、突出陈列，并根据硬件设施的差异进行个性化的卷烟展示指导，为消费者打造新颖、舒适的消费环境。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
