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江西大余县局“三个关注”把握市场动态

2014年04月11日 来源:烟草在线大余消息 作者:温志军
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  烟草在线大余消息  为进一步把握卷烟市场动态,深挖市场潜力,近日,江西大余县局突出“三个关注”,深入调研卷烟市场。

  一是关注市场状态。面对社会库存较大、供求趋缓的市场现状,坚持主动出击、分类调研,分开城镇、乡镇和农村类别,明确市场真实价格、社会库存,品牌销售动态三个重点,全面汇总各类市场的真实客观信息,为精准卷烟销售提供支撑。

  二是关注重点品牌。通过对重点品牌陈列展示、品牌卖点、市场价格、推介技巧等方面与零售客户进行深度交流,全面掌握目标客户品牌培育能力以及重点品牌市场销售状态,优化成高、中、低档组合,强化品牌宣传,系统提升重点品牌的市场表现。

  三是关注客户经营。针对零售客户经营习惯、资金分配、经营能力方面的深入调研,关注零售客户经营状态,了解零售客户经营中存在的困惑及问题,在提供标准服务的基础上,充分结合市场形势和客户需求,从“软”、“硬”两个层面,兼用个性化服务,尽力满足零售客户的个性化、实用化需求,努力为客户办真事、办好事。

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