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陕西蒲城分公司“三管齐下”提升零售客户盈利水平

2014年04月04日 来源:烟草在线蒲城消息 作者:雷庚
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  烟草在线蒲城消息  近日,陕西省蒲城分公司坚持“以人为本、务求实效、和谐互通”的原则,采取三项措施,大力提升零售客户盈利水平。

  措施一:着力开展科学有效的市场调控。把品牌培育与零售客户的盈利致富紧密结合,科学规划品牌布局,强化品牌规格引入和退出管理。根据卷烟动销情况排定销售计划,坚持总量稍紧平衡,坚持共同发展,确保重点品牌平稳增长。

  措施二:精心设计层级明晰的货源保障机制。以零售终端建设为依托,完善货源保障机制,满足不同层级零售客户卷烟货源的需求,以真实的市场需求为导向组织适销货源,实现货源精准投放障,形成将货源投放与客户分类的精准匹配,有效提升货源投放的科学性。

  措施三:悉心提供科学有效的经营指导。针对零售客户群体经营能力参差不齐的状况,深入推进服务工作。通过零售户培训,不断创新培训模式,提升培训效果,帮助零售客户解决卷烟经营中碰到的难点问题。大力实施差异化服务,将零售客户按照盈利能力、规范程度、管理能力三个层面进行细化分类,抓住服务供给、服务需求、供需匹配三个环节,为零售客户定制服务“菜单”,提升服务水平。

  

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