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湖北枣阳市局“四步骤”加强重点品牌培育

2014年04月01日 来源:烟草在线枣阳消息 作者:姜三明、刘涛
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  烟草在线枣阳消息  近日,湖北省枣阳市烟草专卖局(营销部)采取“四步骤”工作法,加强重点品牌培育。 

  一是制定品牌培育流程。对品牌培育工作的流程进行细化,明确职责分工,形成“具体目标分解到人”的管理模式,并集合自身优势,全力开展目标品牌培育,实现纵向到底、横向到边的全面培育格局。 

  二是逐步引导品牌上柜。通过组织客户经理学习掌握新品牌的特点、口味特征及价格、买点,做到宣传有的放失,逐步引导新品牌上柜,逐步提升新品市场覆盖率。

  三是做好新品卷烟指导。要求客户经理指导客户做好卷烟的规范出样、突出陈列等基础性工作,引导客户向消费者推介、宣传,提高客户的推介能力和消费能力。

  四是建立持续改进机制。通过持续跟踪市场反应,强化对目标品牌卷烟基础信息的收集反馈,定期听取一线营销人员对培育品牌市场反馈信息,在全面及时掌握新品的市场动销、价格、消费者反应的基础上,定期召开会议总结分析品牌培育效果,为后续新品投放和品牌培育提供参考依据。

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