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甘肃通渭县局开展“一乡三品”培育与宣传活动

2014年03月28日 来源:烟草在线通渭消息 作者:左馨月
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  烟草在线通渭消息  为深入“一乡三品”活动持续有效开展,稳步提高“双十五”品牌销量。甘肃省定西市通渭县局(营销部)因地制宜,通过客户经理制定辖区品牌创新方案,结合零售终端实际,切实做好“一乡三品”的培育与宣传工作。 

  一是确定培育品牌,县局(营销部)根据辖区实际经营特点和卷烟零售客户的量、价、存等情况,科学合理的确定出适合辖区销售和培育的重点品牌,并进行大力推介和培育,切实做到重点品牌有上柜、有陈列、有销售。营销部根据各个片区的经营情况,进行品牌培育任务分解,责任到人。 

  二是客户经理深入开展订单指导工作,充分与客户进行互动。通过日常拜访和与零售户交流对所需培育品牌进行交流,明确培育措施,重点打造“一乡三品”并形成品牌合力,有效提升品牌区域市场内的知名度。 

  三是对已上柜的品牌在背柜以及地柜的显著位置进行生动化陈列。通过指导零售客户对已上柜的品牌进行生动化陈列,形成视觉冲击,清晰明确的让消费者看到柜台上陈列的卷烟品牌,从而激发消费者的购买欲望,提高培育品牌的动销。 

  四是客户经理有针对性的对客户进行销售技巧、服务技巧及推销策略等方面的指导,指导客户积极运用“十好”推介法对三品牌进行推介,并推广一些较好客户的销售经验和做法,以提高零售客户的经营能力和推荐水平。

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