烟草在线射阳消息　　为深入推进现代卷烟零售终端建设，近日，江苏射阳分公司以“在终端着力、靠终端发力”为目标，充分发挥零售终端在培育品牌中的阵地堡垒作用，全力提升零售客户经营能力。

　　选定“样本户”。对区域零售终端按好中差进行分类，以A类终端户为核心、B类终端户为骨干、C类终端户为支撑，坚持“一（店）街、一品、一陈列、一促销”原则，统一形象设计，规范出样展示，突出企业文化、品牌文化，充分发挥现代终端示范引领辐射作用，带动整体终端形象提升，确保“选一户，成一户”。

　　打造“样本片”。在成立卷烟零售协会的基础上，成立零售客户自律组织，以周边20户为一个单元，培养相对较好的零售终端为标杆，通过“我的店铺，我的经验”活动，把样本客户的营销经验、品牌策略和经营技巧传授给左邻右舍，形成规模集聚效应，确保“成一户，带一片”。

　　延伸“消费群”。建立消费者细分模型，找出被培育品牌所在价格段的替代目标，通过品牌战略定位分析、目标商圈分析、各价格段供求关系、品牌分布以及基本特质重要信息模块的分析，找准培育方向，开发良性市场消费商圈，实现“品牌得归属、终端取所需、消费得其所”，确保“带一片，活一群”。