烟草在线据《上海烟业报》报道　　为进一步寻求“中华”品牌精准营销工作新突破，近日，上海烟草集团公司市场营销中心与河南河南郑州市烟草公司在郑州召开“中华”精准营销研讨会，应对区县级公司自主制定卷烟销售策略的二级分配新形势，启动上海烟草“中华”精准营销二级分配试点工作。

　　近年来，郑州市场“中华”品牌销量规模保持快速增长，2014年元春销售旺季，“中华”销售和铺货率同比大幅提升，较好地满足市场需求，并保持了量增价稳的良好态势。下阶段，郑州市公司将进一步规范信息采集流程，完善“中华”品牌信息分析机制，提升投放准确度，从总量调控向精准调控转变，力求使货源投放与客户真实需求相匹配，力争在2014年底前，全市软、硬盒“中华”铺货率分别达到20%和25%以上。

　　会上，市场营销中心提出，下阶段二级分配试点工作要着力实现新突破，将积极推行“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”，坚持“总量控制、稍紧平衡”原则，通过不断提升工商协同质量，把“中华”销量增长的突破建立在更扎实、牢固的市场基础上；通过把精准营销工作推进至区县级，对各区县公司铺货率、一次批销量等数据进行挖掘与调节，进一步夯实河南省“中华”销售的市场基础。

　　双方在研讨中达成共识。郑州市公司表示，下阶段将设立郑州“中华”品牌精准营销办公室，建立信息共享平台；细分市场，加强对市场状态数据的采集质量与分析深度；继续提升“中华”铺货率水平，注重铺面选择的合理性；完善“中华”品牌精准营销流程，在二级分配试点工作上充分发挥出省会市场的带头作用。