烟草在线弥勒消息　　2014年，云南弥勒市烟草分公司三举措稳步推进卷烟零售终端建设循序渐进、扎实有效地展开。

　　一是坚持客户自愿原则。按照甄选标准，严格把关参与现代终端建设的卷烟零售客户，选取出经营能力强、具有示范带动作用的零售客户，并且尽量覆盖所有经营业态，积极引导这部分客户主动参与到现代终端建设中来，让客户正确认识到现代卷烟零售终端是什么、为什么、怎么做，以充分尊重客户意愿为前提，与主动参与现代终端建设的零售户签订现代终端建设协议书，明确双方的职责和权益。

　　二是注重发挥终端功能作用。对于筛选出的终端客户，针对各自不同的问题，卷烟营销人员认真观察，转变服务方式，在深入思考客户在店面形象、经营观念、经营能力、软硬件设施等方面存在的利弊后与客户共同分析，制定出切实可行的解决办法，推动六大功能的有效应用。此外，分阶段举行客户经理培训会、客户座谈会等，在为客户经理大量充电之余也把相关的经营技巧传授给客户，或是通过现场观摩的方式，让刚刚接触现代终端建设的客户与较为成熟的客户相互交流，互帮互助共同提升。

　　三是加强考核激励机制建设。定期或不定期地对现代终端客户进行抽访，对于完成情况良好的卷烟营销人员给予通报表彰；对于还需改进的营销人员提出警告，督促其进一步完善，以此来提高营销人员的责任心和执行力，确保2014年现代卷烟零售终端建设出亮点、见实效。