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四川布拖县分公司利用“彛俗”提升娇子市场份额

2014年03月14日 来源:烟草在线布拖消息 作者:闫爱平
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  烟草在线布拖消息  布拖县是凉山州彝族人口占比最大的县,“彛俗”之风盛行。四川布拖县局(分公司)利用当地特殊市场环境,针对当地民俗,制定卷烟营销“彛俗”活动方案,力推“娇子”系列卷烟,提升销售结构。

  为增加娇子系列卷烟的消费群体,减少社会库存,提升娇子市场份额,县局(分公司)认真思谋,联系实际情况,做好销售娇子系列卷烟的推进工作:一是结合当地婚庆、丧葬、宴请的习俗,分别制定了10-13元价位段卷烟、6-15元价位段卷烟及阳光娇子三类不同的有奖消费方案,积极吸引消费者对娇子系列卷烟的关注度;二是主推娇子(软龙凤魅力朝)、娇子(蓝)、娇子(软蓝天之骄子)及娇子(锦绣)等产品,形成娇子系列卷烟的销售支柱,在此基础上不断拓展其他品牌,有力提升“娇子”市场份额;三是进一步加强对布拖卷烟市场的调研,收集活动效果,与零售客户进行深入交流,查验活动效果,触及销售盲区,挖掘再度消费的潜在动力,增加消费“娇子”的原动力。

  利用“彛俗”销售卷烟是针对当地特殊环境制定的活动,将是对完成布拖卷烟销售指标的一项有力推动。

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