烟草在线临洮消息　　为了持续推进卷烟营销网建工作，全面提升现代卷烟零售终端建设及辖区经济运行水平，甘肃省定西市临洮县局（营销部）“四突出”再迈卷烟营销网建工作新步伐。　

　　一是突出点面结合，亮化终端形象。针对近日客户店面形象略有下滑的局面，县局（营销部）采用相邻片区客户经理和专管员联动拜访机制，从整体店面形象入手，在突出卷烟陈列的美观性、生动性、艺术性、有序性的同时，抓好非烟商品的陈列和布局，做到非烟商品归纳整齐、摆放有序，与卷烟陈列协调一致，并积极引导周围客户参观学习，提高客户自主维护意识。　

　　二是突出经营指导，提高客户综合素养。在推广使用“明明白白算账、轻轻松松挣钱”模板方面，各片区客户经理多措并举，积极探索推广方法，把全面培训和重点培养相结合，从计算数字向理解意义而引申，提高数字敏感度，强化对比意识，切实引导客户由传统经营向现代化经营转变。　

　　三是突出功能发挥，提升终端品牌培育能力。深入推广“一乡三品”，同客户共同分析周围消费群体，将市场需求同品牌走势相结合，引导客户深入理解品牌卖点，加强重点品牌陈列，发挥品牌培育合力；同时，用好片区月度目标设置汇总表，即时跟踪各片区三个规格动销情况，确保“一乡三品”上柜率、再购率和增长率不断提升。　

　　四是突出实盘活控，加强社会库存消化力度。在日库存盘查方面，客户经理在拜访过程中加大库存盘查力度，做到精、细、实，并对盘查数据进行校验，确保账面库存和柜台库存相一致。同时，各片区灵活调控月商定量，在尊重客户意愿的基础上，针对片区各街道、乡镇实际情况，进行片区内部调整，既促进积压库存的消化，也满足了库存较小客户的经营需求。