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江西赣州大余县分公司促进节后营销工作全面提升

2014年03月04日 来源:烟草在线大余消息 作者:温志军
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  烟草在线大余消息  近日,江西赣州大余县烟草分公司针对节后卷烟销售特点,提出“六个加强”,全力抓好卷烟经营工作,推进节后卷烟营销工作平稳运行。 

  一是加强市场调研,挖掘市场需求潜力。对零售客户卷烟库存、各卷烟品牌(规格)库存、重点品牌、低档烟的动销情况及市场价格执行情况进行调研,准确把握节后社会卷烟库存情况,摸清节后辖区市场状况及发展趋势,找准工作的突破口和着力点,为精心耕耘节后市场提供可靠依据。 

  二是加强重点市场开发,激发品牌培育活力。以金圣新品培育为主,加大对乡镇和农村的开发力度,加强对零售户的宣传引导,提高金圣新品上柜和动销率,以重点市场拓宽金圣宽度推进金圣品牌的持续发展,确保节后金圣新品销售持续提升。 

  三是加强营销服务,提升服务软实力。针对零售户节日期间经营反馈情况,从零售户卷烟订购、品牌选择、库存优化等方面,加强零售户“一对一”的经营指导,制定符合实际的销售提升方案,确保客户卷烟不滞销、不脱销,确保客户毛利率,实现客我共赢。 

  四是加强队伍建设,提升工作执行能力。以抓好营销队伍建设为突破口,围绕营销人员品牌培育、客户服务、终端建设、营销管理等四方面,加大教育培训力度,完善激励奖惩机制,提升营销队伍整体素质,进一步提升工作执行力和执行能力,确保各项工作执行到位。 

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