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江西抚州资溪县局明确营销转型工作总体思路

2014年02月28日 来源:烟草在线资溪消息 作者:乐小茹
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  烟草在线资溪消息  为进一步提高卷烟营销水平,促进规范经营,实现更高效率的精准营销管理模式,近日,江西抚州资溪县烟草专卖局(分公司)就营销转型工作进行探索,明确了工作总体思路:

  一、营销队伍分工转型。根据市局改革现有营销机构分工体系要求,重新对县级营销部门人员岗位编制及分工进行调整,以更好适应营销业务发展的需要。

  二、营销策略制定转型。以实现卷烟零售户网上配货为目标,按照市局改革现有以八档十级作维度为主的营销策略制订方法,通过信息化手段,实现更加高效的精准营销管理模式。

  三、卷烟品牌管理转型。突出品牌规划管理,在市局总体规划的前提下,结合资溪市场实际情况,对卷烟品牌规格数量、品类比重、价位区间进行明确。

  四、零售客户服务转型。以推进卷烟零售户网上配货到位为主线,改变过去“眉毛胡子一把抓”的做法,突出提升经营指导能力,提高零售户盈利水平,梳理客户服务内容,重构客户服务体系。

  五、卷烟营销考核转型。转变考核思路,在市局总体考核框架下,结合工作实际情况,剔除不合理或操作性较差项,根据销售形势的变化适当增加考核项,拉大考核差距,充分调动员工的工作积极性。

  

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