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江苏射阳:“三导入四发挥”推进零售终端建设(图)

2014年02月26日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、陈大业
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  烟草在线射阳消息  为进一步提升终端形象,努力营造消费者满意的卷烟市场秩序,近日,江苏射阳分公司以“引导标准示范、提升终端形象”为主题,多措并举推进零售终端建设。

  “三导入”:一是导入培训机制,采取集中培训、上门指导、QQ交流等形式,分批组织功能终端客户培训,提升客户对终端建设重要性认识;二是导入形象标准,制定《射阳烟草卷烟零售终端形象标准》,让客户“学有依据、看有样式、做有标准”;三是导入示范引领,开展“课堂示范”、“现场示范”、“典型示范”、“对比示范”、“媒体示范”等系列活动,充分发挥标准店、功能店的示范、导向、辐射作用。

  “四发挥”:一是发挥信息采集功能,通过基础信息数据的采集和完善,为精准营销决策提供科学依据;二是发挥宣传促销功能,指导售户店堂卫生、销售专区、生动陈列、明码标价;三是发挥品牌培育功能,通过对重点客户的宣传引导,推动重点品牌、名优品牌的销售;四是发挥优质服务功能,通过实地走访、金牌服务、亲情服务,让客户由被动销售变为主动销售,激发经营潜力。

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