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广西扶绥营销部多措并举抓好节后卷烟销售工作

2014年02月12日 来源:烟草在线扶绥消息 作者:蒙伶秋
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  烟草在线扶绥消息  随着春节假期结束,卷烟消费需求明显回落。为确保销售工作地有序开展,广西扶绥营销部通过五个方面切实抓好节后卷烟销售工作。

  一是适当合理安排节后应急补货,确保正常访销周期外的零售客户也能及时补充货源,满足区域市场消费需求。

  二是做好客户订货提醒及货源告知工作。通过利用短信平台向零售客户发送短信的形式将节后订货周期安排、客户月度供货总量及货源投放情况等相关事宜告知客户,便于客户做好订货准备。

  三是全面深入开展市场调研活动。通过调研,及时掌握春节期间市场卷烟销售总体情况、节后社会库存情况及市场销售动态,以便根据市场变化情况对销售策略做出及时调整。

  四是加强经营指导。要求客户经理节后提高客户拜访频率及拜访到位率,协助客户分析总结春节期间销售情况,以帮助客户积累销售经验,提高销售技能。针对部分客户节后进货顾虑较多的情况,注意通过共同总结以往销售经验,认真分析节后生产启动带来的商机,指导客户及时补充货源,扩大销售。

  五是加强专销结合,加强信息沟通。通过三员互控信息反馈制度,加强专销结合力度,重点是关注节后市场易出现的“回流烟”现象及卷烟市场价格趋势,对“回流烟”及“低价竞销”进行专项整顿,及时准确掌握辖区内的卷烟销售异常情况,共同维护正常的卷烟经营秩序。  

  

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