烟草在线崇左消息 为充分利用春节消费商机,加强重点品牌上柜,实现好“增销量、稳结构、保税利、育真龙”的营销工作要求,广西崇左市公司明确要求,切实抓好重点品牌上柜工作。
一是转变观念,狠抓结构提升。坚决转变先抓销量后抓结构的传统观念,坚决改变抓大放小、重县城轻农村的旧观念,充分利用有限资源和良好的市场状态抓好重点品牌上柜工作,提升结构,为节后提供更多的资源和空间。
二是深挖潜力,突出高端引领。各营销部必须深挖市场潜力,细分市场,有计划地实施高端卷烟的扩点上柜工作,在抓好县城客户上柜的同时,重点将一二类烟的上柜触角延伸到乡镇、农村零售户。通过高端主销品牌引领,带动结构提升。
三是明确责任,层层落实上柜目标。各营销部要把目标分解到客户经理,客户经理要明确上柜目标客户,通过目标的层层确立,有重点分步骤地引导客户上柜。同时引导客户做好重点品牌的陈列展示,充分利用黄金视觉位置和宣传道具,加强宣传促销工作。
四是加强领导,提高工作执行力。各营销部要站在全局的高度,深刻认识重点品牌上柜与结构提升的重要意义,广泛宣传发动,合力推动全市卷烟结构实现较大提升。本次上柜要求也将列入一季度重点品牌上柜考核中。
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