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广西崇左市公司精心谋划 全力实现卷烟销售良好开局

2014年01月20日 来源:烟草在线崇左消息 作者:莫小莎
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  烟草在线崇左消息  广西崇左市公司坚持“稳中求进”总基调,把握关键、提前谋划,以提升总量、结构为前提,以品牌培育为重点,四大指标均实现比同期较大增长,为全年各项指标完成打下坚实基础。

  一、统一思想,提前谋划。

  崇左市公司年前召开春节销售工作研讨会,研究部署1、2月份货源投放策略、品牌培育重点、访销时间安排。会后紧密出台《崇左市烟草公司关于年末明春卷烟销售工作的指导意见》、《崇左市烟草公司关于做好春节期间重点品牌上柜工作的通知》,进一步明确工作方向,增强员工工作的责任感和紧迫感,形成公司内部上下合力。

  二、有效调控,力提结构。

  崇左市公司抓住元旦、春节结构提升的最佳时机,加大一二类卷烟的覆盖面和投放量,10元价位红塔山及零售价7元/包以下卷烟根据客户所属的区域、业态稍紧供应,限量投放,通过有效调控,销售结构实现整体上移。截止目前实现单箱销售收入同比增长31.34%,

  三、深挖潜力,强育品牌。

  以一类烟下乡、二类烟进村、低焦油和高端烟在县城扩点扩量为原则,选取真龙(天翔)、(珍品)、(软祥云),黄鹤楼(雪之景)、(硬金砂)、(软鸿运),双喜(1906),软玉溪,硬芙蓉王作为进村品牌;选取真龙(鸿韵)、(一带山河)、(起源)、(龙天下)、(海韵),玉溪(软弘毅),黄山(大红方印),芙蓉王(蓝)作为下乡品牌;选取真龙(海韵)、(龙天下)、(起源)、(清云),七匹狼(纯雅),长白山(人参),中南海(蓝色时光)为县城“一高一低”扩点扩面品牌。通过经营指导、终端营业主推、线下线上促销等手段,推动品牌上柜上量。截止目前,各重点品牌上柜率均同比提升10个百分点以上。

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