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山东潍坊高密市局“五要”细化客户拜访服务工作

2014年01月08日 来源:烟草在线高密消息 作者:高玉华
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  烟草在线高密消息  为进一步提高服务质量,近日,山东潍坊高密市局(分公司)强化措施,提出“五要”,全面细化客户拜访服务工作。

  一是计划制定要及时。根据辖区市场和零售客户的经营能力,把客户分为大中小型客户,根据不同层级确定不同的服务重点,并在拜访前日对客户的卷烟订购情况进行分析,提高客户服务的针对性。

  二是拜访服务要细致。从货源政策、终端建设、卷烟摆放、经营指导、品牌培育等方面提供细致耐心全方位的个性化服务,并就订货时间、防盗防抢防调包的安全意识等进行重点提醒,不断提高客户满意度。

  三是沟通交流要深入。要在第一时间把货源政策等告知零售客户,并及时询问卷烟销售情况,推介新品牌,传授品牌推介和服务技巧,热心帮助客户解决力所能及的难题,不断融洽客我关系。

  四是信息收集要全面。营销人员要及时了解客户经营变化情况,及时掌握客户库存、价格变动信息并通过线路观摩、走访调研等方式及时收集零售客户对货源政策、三员服务态度等方面的意见和建议,不断提高服务水平。

  五是考核监督要严格。加强对营销人员《服务备查簿》经营指导书的填写、终端建设、拜访到位、工作纪律等方面的考核,并将考核分数纳入绩效考核,不断调动营销人员自我提高、自我完善的意识。  

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