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贵州毕节卷烟营销2013年工作成绩突出

2013年12月30日 来源:烟草在线毕节消息 作者:黄曦
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  烟草在线毕节消息  2013年,贵州毕节卷烟营销工作围绕“一流”目标,认真贯彻落实全国、全省烟草工作会议精神,以创新驱动、精益破题为抓手,坚持强化基础与创新驱动相结合,把握了营销良好态势,巩固了网建坚实基础,踏上了“调结构、增效益、促增长、创一流”的康庄大道。

  主要经营指标运行平稳

  一是销售总量平稳增长。卷烟销售21.806万箱,完成年计划21.7万箱的100.49%,同比增加7525箱,增幅3.6%;在行业增长趋势放缓背景下实现了可喜增长,增长速度居全省前列。

  二是销售结构快速提升。实现销售金额50.19亿元,同比增加8.9亿元,增长21.6%;实现毛利12.55亿元(含税),同比增加2.4亿元,同比增长23.9%;单箱均价达23015.5元,同比增加3414元,增幅达17.4%,结构提升对利润的贡献进一步增大。

  三是贵烟品牌实现跨越。贵烟销售6.74万箱,同比增长1.4万箱,同比增幅达26.7%,增幅名列全省第一;贵烟销售占总量的30.9%,市场份额增加、品牌价值提升、品牌贡献增大。

  四是市场状态趋于良好。社会存销比0.53,同比减少0.13,社会库存合理;条价指数98.95,同比上升了3.1个百分点,条包零售价格吻合率99.9%,同比上升2.84个百分点,实现了“量随价走”要求,市场状态达到最佳。

  网建工作突出整体效益

  深入推进“四网”合一。网上订货率89.11%,电子结算率100%,网上结算率15.36%,网上配货率2.13%;不断拓展订货方式,稳步拓展手机订货,积极推进电视订货;持续优化“指尖上的烟吧”、“微世界、大营销”等营销平台,突出网上营销创新;稳步推进“四网”指标提升,注重质量运行,突出“四网”整体效益。

  打造“一流”现代终端。根据国家局、省局(公司)《贵州省烟草商业现代卷烟零售终端建设规范》,结合毕节终端建设实际,毕节烟草提出终端建设规划,细化实施细则,突出终端功能建设的同时,注重彰显山地终端特色,切实发挥“产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、品牌培育、消费跟踪”六项功能,并通过开展驻店助销、社区营销、集团服务、信息化管理等工作,稳步推进“一流”现代终端建设。

  营销管理注重“一流”体系

  一是品牌培育形成体系。以工商协同会、客户培训等方式,深挖市场潜力,深化“工商零”三方协同,建立起以V3、现代功能终端为支撑的品牌培育体系,落实品牌培育过程监控,强化“跟踪、督促、指导、提升”功能,深入“客户、品牌、市场”要素研究,推动品牌培育工作系统化操作、信息化管理。

  二是消费者服务体系建设成果显著。通过创新服务内容,落实服务标准,提升服务质量等方式有机结合,稳步实现“精铸服务品牌”,推进服务看板管理,实施“客户共建”,实现工商零深度协同,深入推进“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的新型客我关系建设,进一步巩固“商业-终端-消费者”三位一体的利益格局,不断完善服务营销措施,提升服务内涵,促进零售客户服务消费者工作全面提升,推动“面向消费者的服务体系”向前发展。

  三是创新精益营销管理。结合“九个一体化”的成功实践,毕节卷烟营销工作坚持“创新驱动”,提炼出精益营销“1555”工作法,以“一流”目标清晰引领,按照“内容界定、执行监测、状态分析、问题调整、巩固保持”五个步骤,日臻完善“精细把握需求、精确投放市场、精心培育品牌、精铸服务品牌、精诚打造终端”五大体系,筑牢“信息管理支撑、资源优化配置、员工教育培训、创新驱动突破、筑牢基础管理”五大基础保障,注重营销效益发挥,实现卷烟营销工作的跨越式发展。

  2014年,是毕节烟草实现跨越的关键一年,目标指标持续优化、基础管理全面提升、营销资源高效整合、管理水平显著提高、创新驱动形成机制、营销贡献影响深远。

 

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