烟草在线乐山消息　　截至12月16日，四川乐山市中区分公司全面完成了2013年各项目标任务，为2013年度工作画上了圆满的句号。

　　全年销售卷烟23500箱，完成全年任务（23400箱）100.4%。其中娇子总量销售5425.66箱，完成全年任务（5425箱）100%，同比（5014.09箱）增加411.57箱，上升8.21%；一类娇子销售622.54箱，完成全年任务（617箱）100.8%，同比（543.13箱）增加79.41箱，上升14.62%。七匹狼销售337.49箱，完成全年任务（337箱）100.1%，同比（304箱）增加33.49箱，上升11%。全年卷烟销售金额74678.22万元，同比（70067.52万元）增加4610.7万元，增幅6.58%；卷烟单箱31777元，同比（29511元）增加2266元，增幅7.68%。市场占有率161.5%。

　　为确保全年卷烟销售工作目标任务的完成，市中区分公司在市局（公司）的坚强领导下，抢抓机遇，负重拼搏，紧紧围绕目标任务抓好措施落实。一是深入一线，开展市场调研。年初，由市中区分局一把手带队对所辖区域内10个片区市场进行了走访，开展“走市场、拉家常、上销量、保销售”活动，以“问、看、听、答”的形式对卷烟零售户的经营情况、盈利情况、库存情况、卷烟的市场价格、货源供应、重点品牌培育、专卖执法等情况进行了解，现场解答零售客户提出的疑问。二是细分市场，突出服务。根据市中区经济圈细分市场，对核心市场突出精准营销，对重点市场抓品牌培育，对潜力市场抓销量增长，普通市场抓客户服务，突出零售终端建设，有效提升服务水平。二是开展品吸派吸活动，拉动卷烟终端市场。中区分公司将开展终端拉动活动作为了每周的常规化工作，每到周四、周五，全体营销人员出动，深入乡镇和城区的大街小巷，在活动中积极搜集市场信息、活动照片，每月形成简报。三是创新管理，提升工作效率。

　　为了有效掌握每个片区市场的销售情况，了解各个客户经理的销售进度，实现销售数据的及时更新，加强对客户经理目标任务的动态管理和分类管理，中区区域市场部设立了流动公示栏，每天上墙通报销售数据，激励先进区域，带动任务滞后区域，并在每天销售结束后对任务滞后区域进行分析，要求对应客户经理查原因、想办法、拿举措，力保销售跟上进度。确保了2013年总量、娇子、七匹狼等任务的圆满完成。四是专销结合，管控有力。通过专销结合和内管控制，形成对中区卷烟市场卷烟流动情况进行适时监控的制度保障，及时了解市场异动情况，打击假私非超卷烟，为中区卷烟销售创造良好的市场环境，增强对中区卷烟市场的管控能力。五是理论学习，实践结合。以“133”工程为契机，加强营销队伍建设，以“懂经营、会指导、能协调”为目标，促进客户经理由推销品牌向培育品牌转变。