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江苏宜兴:提前准备 全面摸底 慎对元月市场销售(图)

2013年12月13日 来源:烟草在线江苏消息 作者:
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  烟草在线江苏消息  为确保2014年元月卷烟销售实现“开门红”,近日,江苏宜兴分公司针对即将到来的元月春节市场,认真结合节前市场的实际情况,组织营销人员以走访市场掌握一手信息和了解客户真实需求为目的,对辖区市场销售情况进行了全面摸底。

  一是客户经理认真对客户当前的库存和卷烟品种进行了调查,收集市场信息。并调取客户往年同期的销售数据,整理后提供给客户,通过客户的自我预测,采集了客户节前的货源需求,为公司一月份实现货源精准投放提供参考。

  二是加强了对周边毗邻卷烟市场行情的关注度,对重点、紧俏卷烟的市场价格实施一日一报,全面关注市场动态,并组织专卖部门加强对违法卷烟的布控,严防外来违规卷烟流入造成对本土市场的量价冲击。

  三是在全面做好客户服务的同时,加强对重点、潜力客户的指导,结合客户分类办法的实施和客户类别提升,给客户带来利益的增加,进一步引导和培育客户抓住元月商机,通过合理订货备货来提升盈利水平。

  四是针对一月份假期多,影响到订货周期变动的实际情况,提前向客户告知了公司订货时间的调整通知,并提醒客户及时订货和交款,防止订单遗漏。

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