烟草在线师宗消息　　为提升2014年卷烟销售结构，合理满足中高档卷烟消费市场需求，云南师宗县烟草专卖局（分公司）结合当前销售实际状况，创新工作措施，充分发挥客户经理宣传、培育、引导、推广能力，提高一、二类卷烟上柜率和动销率。

　　该县将提升卷烟销售结构，做好高端品牌的宣传活动，主攻一、二类烟，促进一、二类烟销售比例，扩大三类烟销售量。按月度总体任务划分，根据销售进度设定一、二类烟的销售比例作为任务指标，然后按比例将任务落实到客户经理；客户经理在拜访客户过程中，对在销的一、二类烟作为重点预订目标，与客户协商后将具体数量落实到客户需求自提报表上，形成预订单，便于客户生成真实订单，以达到提高销量目的；在稍紧平衡的原则下，因“户”制宜地指导零售客户经营，并为其科学设置购销存合理定量，合理制定存销比，提高零售客户经营水平；在保证正常工作的前提下，卷烟营销中心管理人员到市场进行指导，与客户经理共同实施拜访，充分发挥监督指导的职能作用，以保证一、二类卷烟销量任务的顺利完成；将一、二类烟销售任务完成情况作为对客户经理客户服务、培育品牌、指导经营等综合营销能力的一次考核，对于成绩突出、完成任务好的，列入年底综合考评。

　　同时，强化周、旬、月的调度和考核指导；采用制作统一专柜展示品牌和悬挂户外灯箱引导消费的方法，引导市区繁华街区、主要街道，大型广场和人流密集区经营门店培育一类卷烟；在辖区主要餐饮区、大型商场、休闲娱乐等消费集中地段经营门店，采取提醒客户及时出样陈列新品卷烟、及时盘点库存、及时补充货源等措施，促进二类卷烟销售；在辖区一般街道、农网主要乡镇街道等人流较为密集、消费量较大、消费能力较高区域的经营门店，通过指导客户集中陈列、卷烟科学摆放、引导客户积极推介等措施，提升三类卷烟销量。