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山东莱芜市局“四个注重”打好年底销售攻坚战

2013年12月02日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  近日,山东莱芜市局(公司)针对全年营销进度和阶段工作重点,突出四个方面,精心部署,切实打好年底销售攻坚战。

  一是注重基础工作。狠抓规范教育,严格拜访流程,确保拜访到位;要求客户经理每天精选目标客户进行重点拜访,避免拜访流于形式,切实提高拜访质量;对零售客户的卷烟陈列、店面形象进行全面整理,为即将到来的节日销售营造良好消费环境。

  二是注重市场调控。针对地理位置、经营业态、历史销量的不同,选取有代表性的客户进行库存抽样调查,关注市场动态,了解社会库存情况。按照全市市场实际,深挖市场潜力,继续加大调控力度,稳步促进销售结构进一步优化。

  三是注重品牌培育。突出抓好一二类卷烟的销售、通过扩点扩面加强重点品牌培育,促进一二类、特别是鲁产一二类卷烟规模的增长;重点抓好百元价位卷烟的销量增长,在做好鲁产品牌培育的基础上,精选适销对路的重点品牌进行培育。

  四是注重规范经营。进一步统一思想,提高对规范经营的认识,切实做好需求预测,合理货源投放,夯实基础工作,不断提高对市场的把握能力,确保卷烟经营持续健康发展。

  

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