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江西万安县局加大金圣品牌培育力度

2013年11月28日 来源:烟草在线万安消息 作者:张芸
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  烟草在线万安消息  为了力争完成2013年金圣系列目标,江西万安县局采取四项措施加大金圣品牌培育力度。

  一是以每月销售指标为参照,将金圣卷烟销售计划合理分配到每个片区、每个人,进一步激励营销人员主动寻找商机,拓展市场、拉住客户,增加销量的积极性和主动性,确保金圣卷烟销售目标执行到位。对销售增长不平衡的营销片区,及时掌握市场情况,认真疏理存在的薄弱点,积极寻找增长点;

  二是加大市场走访力度。市场经理、客户经理走访市场时,加强与客户沟通和交流,了解卷烟销售走势、价格和库存情况,听取客户意见和建议;

  三是对金圣销售为“零”的客户进行走访调查,了解客户库存,加强对客户沟通和宣传,按照当地习俗,年底是办喜事高峰期,金圣烟是当地市场畅销品牌,告知客户适量增加库存,以免卷烟断档;

  四是要求客户经理密切跟踪客户订单,了解客户真实需求,同时对客户订单出现异常情况及时反馈并进行分析。

  

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