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甘肃陇西县局三举措优化辖区社会库存

2013年10月30日 来源:烟草在线陇西消息 作者:郭梅英
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  烟草在线陇西消息  近期,甘肃省定西市陇西县局(营销部)结合辖区卷烟销售市场,认真分析社会库存走势,多措并举优化辖区卷烟社会库存。 

  一是准确核定商定量。通过“两员”实地拜访,真实了解客户的卷烟库存,对于社会库存偏大或偏小的客户及时做好登记,在月末核定商定量时,充分采集客户意愿,结合市场机会,与客户合理商定其供货量。 

  二是做好政策宣传。客户经理及时准确的向辖区客户宣传近期货源供应策略,提醒客户做好后几个月的卷烟订购与销售工作,并根据客户所处消费环境,帮助客户做好销售预测,进一步优化客户卷烟库存。 

  三是强化品牌培育。接近年底,畅销品牌逐渐减少,客户经理抓住契机,紧密结合每周货源投放策略,做好品牌宣传,引导客户合理订购卷烟,并鼓励客户向消费者主动推介,抓住机遇,逐渐推进销售相对较缓慢品牌的“三率”。

 

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